mainonta

Usein törmään vaikuttajamarkkinoinnissa oletuksiin, jotka pahimmillaan estävät koko kampanjan aloittamisen tai kaatuvat suuriin budjetteihin. Näissä tapauksissa tuhlataan runsaasti aikaa ja rahaa.

Kun välttämättä ne tavallisimmat markkinoinnin keinot eivät toimi odotetulla tavalla, siirrytään vaikuttajamarkkinointiin, koska aihe on pinnalla, mutta todellisuudessa se on myös hyvin ajatonta. Kun vaikuttajamarkkinointi on tehty oikein, se tuottaa hyviä tuloksia – uusia asiakkaita, latauksia, kontakteja ja niin edelleen. Kuitenkin monet tuhlaavat aluksi paljon aikaa ja rahaa, lopputuloksena on valitettavasti pettymys.

Miksi pettymys? Päätökset ja toimintatavat saattavat alussa perustuvat myytteihin ja väärinkäsityksiin.

Tässä viisi yleisintä myyttiä, joihin olen vaikuttajamarkkinoinnissa törmännyt.

Myytti 1.
Paras vaikuttaja on tunnetuin vaikuttaja – mitä enemmän seuraajia, sitä parempi lopputulos.

Väärin.

Vaikuttaja, jolla on satojatuhansia seuraajia, tai jopa enemmän, on automaattisesti paras ja tehokkain valinta vaikuttajaksi? Suuri määrä seuraajia on automaattisesti brändille tehokkain ostomäärien/latauksien yms. lisäämiseksi? Näin se ei kuitenkaan yleensä ole.

Jos esimerkiksi otetaan on yksi julkaisu sosiaalisessa mediassa. Vaihtoehtoina on yksi vaikuttaja, jolla on enemmän kuin 100 000 seuraajaa ja hinta julkaisulle on noin 1000-1500 euroa. On epätodennäköistä, että tavoitat yhdellä julkaisulla haluamasi tulokset ja kohderyhmän. Toisena vaihtoehtona on etsiä samalla rahamäärällä kaksi tai kolme “vähemmän tunnettua” vaikuttajaa, jolloin suhteessa kohderyhmä kasvaa ja monipuolistuu. Useamman vaikuttajan kanssa työskentely vaatii hieman enemmän aikaa, mutta useassa tapauksessa se on kannattavaa.

Myytti 2.
Kuka tahansa suosittu julkisuuden henkilö on sopiva meille.

Väärin.

Alussa kannattaa käyttää aikaa sopivan vaikuttajan löytämiseen ja ehdokkaiden kohderyhmien tutkimiseen. Kenen seuraajista löytyy meille sopivat kohderyhmät – fakta on kuitenkin se, että kaikki seuraajat eivät ole sinun yrityksellesi sopivaa kohderyhmää. Lisäksi sopiva vaikuttaja on aidosti kiinnostunut tuotteesta ja tuntee sen mahdollisesti entuudestaan sekä on tuotteen kohdeyleisölle keskeinen vaikuttaja.

Kun oikea match made löytyy, loppu sujuu parhaassa tapauksessa kuin itsestään.

Myytti 3.
Vaikuttajat ovat vain brändimielikuvan luomista varten.

Väärin.

Parhaat vaikuttajat ohjaavat brändiä ja tuovat lisää asiakkaita. Kun yhteistyö toimii hyvin, yritys saa näyttökertoja, klikkauksia ja latauksia. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, etteikö brändimielikuvan luominen olisi tärkeää, koska se luo mielikuvan tuotteestasi viestin vastaanottajalle, kuka on potentiaalinen asiakkaasi.

Sopiva vaikuttaja antaa hyvän sysäyksen myynnillesi, kohottaa mielikuvaa ja tietoisuutta brändistäsi sekä lisää luottamusta.

Myytti 4.
Vaikuttajamarkkinointi on perinteistä mediamainontaa kalliimpaa.
Väärin.

Saamme paljon kysymyksiä vaikuttajamarkkinoinnin hinnoista. “Laitamme tämän rahan perinteiseen mediamainontaan”, “se on liian kallista” tai “kannattaako tästä maksaa?” Oikean vaikuttajan löytyessä vastaus on kyllä. En halua tarkoittaa, että vaikuttajamarkkinointi on halpaa tai siihen ei kannattaisi satsasta kunnolla, mutta suhteessa käytettyyn rahamäärään, lopputulos ja sitoutuneisuus ovat monesti perinteistä mediamainontaa edullisempaa. Jos mietin kärjistettynä esimerkkinä Helsingin Sanomien etusivumainosta, jonka hintalappu on noin 40 000 euroa. Jos sitä rahasummaa voisi hyödyntää vuositasolla vaikuttajamarkkinoinnissa – oikein käytettynä, lopputulos olisi varmasti vaikuttava.

Jotta aina kuitenkin olisi poikkeus säännöissä sekä yhteenvetona:

– On tilanteita, joissa vaikuttajamarkkinointi voi olla liian kallista ja kannattaa aloittaa ensin jostain muusta, esimerkiksi yrityksen omasta sosiaalisen median mainonnasta.

– Oikean vaikuttajan löytyessä – korkealla hintalapulla, yksi täsmävaikuttaja voi tehdä tehtävänsä. 95% tapauksista näin ei kuitenkaan ole.

– Jos nämä myytit ovat totta teidän yritykselle, teette todennäköisesti jotain väärin.

Mikäli sinua jäi jokin ihmetyttämään tai heräsi kysymyksiä vaikuttajamarkkinoinnista, keskustelen niistä mielellään. Vastaväitteitä saa myös esittää 😉

Aurinkoista kesän jatkoa!

Terveisin
Nella Rahkonen
Producer
SomeWorks

Huomenna se tulee taas – viikonloppu.

Työviikko kestää monilla maanantaista sunnuntaihin ja kun älypuhelimessakin on sähköposti, ei täysin vapaata hetkeä olekaan. Ystävien tai puolison työviikko saattaa olla se “tavallinen” maanantaista perjantaihin ja kahdeksasta neljään – perjantaina aloitetaan viikonloppu. Lapset ovat vapaalla koulusta ja kaupunki on täynnä mielenkiintoisia tapahtumia. Siinä herää helposti myös itsellä halut heittää työhansikkaat nurkkaan ja hieman löysäillä menemään.

Kannattaako otetta kuitenkaan löysätä somessa julkaisemisen suhteen?

Saatat ehkä haluta pitää taukoa somesta, mikäli pyörit paljon sen parissa arkipäivisin työn tai vapaa-ajan merkeissä. Se ei kuitenkaan tarkoita, etteikö asiakkaasi tai kohderyhmäsi viettäisi siellä silti aikaa. Varsinkin Facebookissa, ihmiset käyvät yhtä paljon myös viikonloppuisin.

Facebookissa viikonloppuisin paras aika julkaisuun on lauantai ja sunnuntai kello 12-13. Julkaisut tavoittavat yhtä paljon ihmisiä kuin parhaat julkaisuajat arkisin, jotka ovat klo 15-16 keskiviikkoisin ja klo 13-16 torstaisin ja perjantaisin. Vaikka itse löysäilisi, kannattaa yrityksen sivu pitää aktiivisena.

Pienyritys voi hyvin postata jotain henkilökohtaista viikonlopun viettoon liittyen, vaikkapa kuva piknikistä tai sulkapallopelistä kollegan kanssa. Tapa antaa ihmisläheisemmän kuvan yrityksestä, joka on tällöin helpommin samaistuttavissa.

Isomman yrityksen some-kanavassa voi taas käyttää ajastettua julkaisua, jolloin kenenkään ei tarvitse huhkia lisätöitä viikonloppuna. Facebookissa tämä onnistuu helposti tekemällä julkaisun arkena ja ajastamalla sen julkaistavaksi viikonlopuksi.

Vaikka joka hetki ei haluaisi kantaa työasioita mielessä, kannattaa silti silloin tällöin vilkaista yrityksen sivua. “Someasiakkaat” kaipaavat vastauksia kysymyksiin mahdollisimman nopeasti ja asiakaspalvelua ei kannata laiminlyödä, edes viikonloppuisin.

Myynnin kannalta viikonloppu on tärkeää aikaa ellei jopa tärkeintä aikaa. Ihmiset ovat ostovalmiita, joten ole sinä valmiina myymään. Ei pidä unohtaa, että monet mahdolliset kilpailijasi ottavat viikonlopun rennosti somen kannalta, joten sinun pieni lisäpanostus saattaa tehdä ison eron!

Leppoista viikonloppua, somella tai ilman!

Jami Hellman
Social Media Producer

https://blog.scottsmarketplace.com/social-media-posting/
Best times to tweet infographic

Kaipaako yrityksesi virkistävää someboostia? Haluaisitko tietää, mitä kannattaa sosiaalisessa mediassa tehdä juuri vuonna 2017? Toivotamme sinut lämpimästi tervetulleeksi nauttimaan aamuinen lasillinen someshottia ja oppimaan uutta toimistollemme Helsingin ydinkeskustaan.

Someshotti-koulutuksen idea on herättää työpäivään ja antaa lyhyesti, mutta ytimekkäästi ideoita somen tekemiseen ja sosiaalisen median hyödyntämiseen yrityksen viestinnässä ja mainonnassa.

Voit osallistua halutessasi kaikkiin koulutuksiin, mutta voit myös valita sinun tarpeisiisi sopivimman koulutuksen. Täyttämällä osallistumislomakkeen varmistat paikkasi koulutuksessa. Olemme sinuun tämän jälkeen sähköpostitse yhteydessä tarkemmista lisätiedoista.

Ke 11.1 klo 7.30-8.30 YRITYKSESI SOMEN PERUSTEET HALTUUN

Kouluttaja: Johanna ja Nella

–Mitä mahdollisuuksia sosiaalinen media tarjoaa?
–Miksi sosiaalinen media kiinnostaa meitä?
–Miten voisin saada eloa yritykseni someen?

Ke 18.1 klo 7.30-8.30 VAIKUTTAJAMARKKINOINNILLA SÄPINÄÄ SOMEEN

Kouluttaja: Nella

–Mitä on vaikuttajamarkkinointi?
–Mitä vaikuttajamarkkinoinnissa kannattaa ottaa huomioon?
–Miten vaikuttajamarkkinointia kannattaa hyödyntää yrityksen somessa?

25.1 klo 7.30-8.30 KUVA KERTOO ENEMMÄN KUIN TUHAT SANAA

Kouluttaja: Johanna

–Miksi lisätä visuaalista sisältöä someen?
–Millainen kuva tai video tavoittaa yleisöä?
–Miten voi parantaa somekanavan visuaalista sisältöä?

1.2 klo 7.30-8.30 TAVOITA OIKEA YLEISÖ: VINKIT ALOITTELIJALLE FACEBOOK JA INSTAGRAM-MAINONTAAN

Kouluttaja: Jami

–Miten tavoitan sopivan kohderyhmän?
–Kuinka paljon somemainonta vie aikaa ja rahaa?
–Mitä mahdollisuuksia somemainonta tarjoaa yritykselle?

8.2 klo 7.30-8.30 YMMÄRRÄ SOMETULOKSIASI PAREMMIN: ÄLÄ JÄTÄ HYÖDYLLISTÄ TIETOA KÄYTTÄMÄTTÄ

Kouluttaja: Heiman

–Mitä kannattaa ainakin tietää yrityksen someanalytiikasta?
–Mistä kannattaa lähteä liikkeelle?
–Miten tietoa voi hyödyntää tulevissa sisällöntuotannoissa?

Yleistä:
Osallistujamäärä minimissään 4 henkeä ja maksimissaan 8 henkeä.

Hinta:
90,- eur per koulutus (alv 0%). Ensimmäisestä koulutuksesta keskiviikkona 11.1 saa -50% alennuksen (hinta 45 euroa, alv0%).

Milloin: Tulevina viitenä keskiviikkoaamuna: 11.1, 18.1, 25.1, 1.2, 8.2 KLO 7.30-8.30.

Missä: Aleksanterinkatu 17, 00100 Helsinki.

Ilmoittaudu tästä: https://www.facebook.com/someworksfi/app/684336108254110/

Lisätietoja: if.sk1503086812rowem1503086812os@of1503086812ni1503086812 tai +358 10 325 3355

Nähdään someshoteilla!

#someshotti2017

Tämän hetken mielenkiintoisen somekanava on Instagram, sillä sinne nuoriso on hyökännyt sankoin joukoin. Sama porukka ryntäsi ensimmäisenä myös Facebookiin, kunnes vanhemmat ja isovanhemmat tulivat perässä. Se ei ollutkaan enää cool. Nyt Instagram on loistava markkinointikanava nuorisobrändeille, jotka osaavat positioida itsensä oikein Insta-maailmassa ja saavat brändinsä näkyville nuorison jokapäiväisessä puhelimen käytössä. Sehän niillä on aina auki, vai mitä?

Viikko sitten Tampereen Tullintorilla rullailin menemään ja katselin nykypäivän nuorisoa. Viisi noin 14-vuotiasta junnua istuivat ringissä aukiolla ja kukaan ei puhunut toisilleen. Kaikki katsoivat kännyköitään. Kaikki myös tuntuivat viihtyvän, sillä hymy oli herkässä.

Heidän vanhempiensa mielestä on useimmiten valitettavaa että normaali kanssakäyminen on vähenemään päin, ja osa elämästä eletään netissä. Instagramissa, Facebookissa, Twitterissä, WhatsAppissa, Snapchatissa ja mitä näitä nyt on. Se on kuitenkin junnuille täysin normaalia, sillä he ovat kasvaneet siinä ympäristössä. Yhtälailla kymmenen vuotta vanhemmat muistavat vain maailman missä on ollut aina internet. Itse muistan vielä internetittömänkin maailman, mutta television kanssa olen elänyt aina. Minun vanhemmat taas muistavat ajan, kun televisiotakaan ei vielä ollut.

Olemme kulkemassa suuntaan, jossa junioreiden vanhempien (ja isovanhempienkin) elämästä suuremman ja suuremman osan on viemässä mobiililaitteet ja niissä sosiaalinen kanssakäyminen. Oma äitini on liki kuusikymppinen ja voin ylpeästi todeta hänen kastaneen isovarpaansa nuorison (vielä tällä hetkellä) hallitsemaan Instagramiin. Ensimmäisen yhtiökokouksemme keskeytti nimenomaan äitini, joka alkoi kertoa ”niistä hästäkkeistä siellä Instassa”. (Tähän Instagram-sydän.)

Miten yritysten pitää suhtautua tähän suuntaukseen? Pitää mennä niihin laitteisiin ja sosiaalisen median kanaviin, joita asiakkaasi käyttävät nyt ja mihin he todennäköisimmin suuntaavat tulevaisuudessa. Pitää tuntea ketkä käyttävät Instagramia, Facebookia tai Twitteriä, ja miksi. Ovatko asiakkaasi siellä?

 

Xbox Suomi on lähtenyt aggressiivisesti liikkeelle Instagramissa ja on ottanut mainoskasvokseen 69 000:n seuraajan Mustan Barbaarin (@mustabarbaari).  Hänen seuraajansa koostuu juuri siitä nuorisosegmentistä, jota Xbox haluaa Instagramissa puhutella. Samalla Musta Barbaari pitää huolen, että hänen mainostamansa yritys on sellainen jonka agendan hän voi allekirjoittaa ja josta hänen seuraajansa voivat hyvinkin olla kiinnostuneita.

Mainostajien rahalla maksetut keinot ovat vielä yksittäisten mainoskasvojen varassa, mutta kun IG:n alusta jonain kauniina päivinä antaa myös Suomessa mainostajille mahdollisuuden, tarjoaa se loistavat apajat nimenomaan visuaaliseen näkyvyyteen jokaiseen mobiililaitteeseen.

PS. Vanhemmatkin tulevat kohta Instaan. Suomi on aina pari askelta USA:ta perässä, mutta arvatkaapa minkä kansanosan selfie-määrä kasvaa tällä hetkellä rajuiten? 45-vuotiaiden naisten.

Tähän päivämäärään asti Suomessa näkyneet Twitter-mainokset ovat olleet mahdollisia vain ulkomailta tehtynä, jolloin kaikki näkyneet mainokset ovat olleet pääsääntöisesti kansainvälisiä yrityksiä. Nyt peli on auki jokaisessa Pohjoismaassa.

Se tarkoittaa sitä, että paikallismarkkinoilla toimiva Jounin Kauppa voi halutessaan mainostaa Twitterissä siinä missä Samsung tai Lego. Lisäksi suomalainen yritys voi nyt helposti mainostaa myös ulkomaille ilman, että se tarvitsee ulkomaille sijoittunutta bulvaania välissä.

 

Nyt voit tehdä oman mainostwiitin tai sponsoroida aiempia twiittejäsi. Voit mainoksella hakea joko lisää seuraajia, verkkosivujen klikkauksia, twiittaustoimintoja (RT ja suosikki, vastaukset tai klikkaukset), appiasennuksia/-toimintoja tai liidejä.

Twitter-mainostuksen kohdennusmahdollisuudet ovat koko ajan kehittymässä. Tällä hetkellä kohdeyleisön voi rajata seuraavien kriteereiden avulla:

  • Seuraajiesi kaltaiset käyttäjätsivupalkki
  • Maantieteellinen sijainti
  • Kieli
  • Kiinnostuksen kohteet
  • Käyttäjän käyttämä laite
  • Oma lista sähköpostisoitteista
  • Oma lista Twitter-nimimerkkejä
  • Oma lista mobiilimainontatunnisteita

creative

Lisäksi voit tarkentaa ihmisiä heidän hakusanojen perusteella. Eli jos joku on käyttänyt hashtagia #vainelämää, löytää mainoksesi halutessasi nämä henkilöt. Jos olisin levy-yhtiö ja myisin Vain Elämää levyä, haluaisin kohdentaa niihin henkilöihin ketkä ovat twiitanneet asiasta ja tällöin myös hyvin todennäköisesti ohjelmaa seuranneet.

Twitter-mainokset avaavat nyt pelin toimijoille läpi paikallisen pelikentän. Seuraajamäärän kasvattaminen brändeille helpottuu, kunhan mainostwiiteistä tehdään kiinnostavia ja niillä annetaan lisäarvoa käyttäjille.

Tämän hypen keskellä ei pidä unohtaa peruspeliä, sillä seuraajat eivät pysy kanavallasi ellet pysty tarjoamaan heille aiheeseen kuuluvaa relevanttia sisältöä. Twitter-tili tulee pitää mielenkiintoisena ja ajankohtaisena kuukaudesta toiseen, maksetusta näkyvyydestä huolimatta.

Jätä soittopyyntö

Kaipaatteko neuvoa sosiaalisessa mediassa? Autamme ideoinnissa tai toimimme ulkoistettuna somekumppanina – tai jotakin siltä väliltä. Jätä meille soittopyyntö ja keskustellaan lisää tarpeistanne.